2022年11月8日至10日，由中国汽车工业协会主办的第十二届中国汽车论坛在上海嘉定举行。作为党的二十大后汽车行业的首次盛会，本届论坛以“凝心聚力，蓄势待发”为主题，设置了“一场闭门峰会+一场会议论坛+16场主题论坛”。以汽车产业高质量发展为主线，与行业精英一起落实新精神，研判新形势，共商新举措。其中，11月10日上午，“主题论坛六:新汽车时代的品牌向上”，哪吒汽车副总裁、品牌中心总经理陈次良做了精彩演讲。以下为现场演讲实录:
大家好！我是哪吒汽车的陈次良。我要感谢中国汽车工业协会和刘秘书长。
各位同事，早上好！今天，我的主题是让世界尝起来像哪吒。其实我想说的是让世界尝尝中国人的味道，而不仅仅是哪吒。
实际上，众所周知，随着近年来电气化和全球化的趋势，中国的品牌，尤其是中国的品牌，越来越得到全世界的认可。我们不仅满足国内需求，还走向世界。我相信，所有中国人的味道将很快留在这个世界上，我今天的主题是让世界留下哪吒的味道。
再说大环境。我的好朋友都很清楚，整个新能源汽车，整个中国，已经连续七年产销量世界第一。同时，整体电气化率近三年领先全球第一。最新的新能源汽车普及率接近30%。这是不可想象的。这几年路上十辆车有绿色车牌已经很了不起了，更多的是因为燃油车牌拍不到，所以在市里买绿色车牌。但是现在电动车或者绿卡不仅在限购的城市，在不限购的城市，或者一些消费者买车的时候，已经成为一种正常的选择之一。我看到整体渗透率也在上升。中国在全世界的份额也很高。这四个数字只是想说赛道很好，是可以继续关注的。越来越多的好朋友会走到一起，把中国这块蛋糕做大。
再说哪吒汽车。哪吒汽车在过去10个月里又增加了1.8万名客户。从1月到10月，我们又积累了12万客户。什么概念？现在一共22万，今年年初一月份公布，迎来我们的10万用户。第一个10万用了42个月，第二个10万用了8个月。我们认为，每10万辆之后，还会有30万辆、50万辆和100万辆。和我们一样，很多品牌也是如此。这是一份责任，也是一份信任。我相信消费者会使用它。
今天，我要和大家分享的是品牌向上。从哪吒汽车的实践中，对品牌建设的一些思考分为三个部分。今天我要和大家分享的是:一是消费分层，二是民心工程，三是长远。
第一，消费分层。
很多人都知道哪吒汽车之前的两款主力车型，哪吒V，10万以下；哪吒，10-20万。我们推出一款新车，哪吒S，主要价格区间20-30。在包括媒体朋友在内的众多评论中，有一条评论很有意思。他说:“哪吒飘了。哪吒怎么卖30万的车？他不是为人民造车吗？”。当时我也给出了一些回应。哪吒为什么卖不出30万的车？不就是预算30万左右的人吗？大家都在说品牌升级，以旧换新，这似乎是从低到高运行，不断升级消费。就拿政治书上的话来说吧。随着人们可支配收入的逐渐增加和对美好生活的向往，更值得购买。
在我们看来，其实消费分层的概念，在人生的不同阶段，每个人对整车的需求和用车的场景是不一样的。比如一个20-30万的场景或者一个价格区间，只要消费者有这样的需求，只要整个品牌，只要企业有满足需求的实力，你正好需要，而我恰好是专业的。这些都是最好的安排。
我们不认为所有的升级交易故事都是简单地建立在价值或价格的上升趋势上。每个价格水平或消费者都是一个分层的概念。只要每一个消费者有需求，有需求，只要你专业，我们都能满足。这是我们的第一个想法。
第二，民心工程。
如你所知，一般来说，品牌建设可以分为三个维度:
一个商标，商标注册，这是文字信息。
第二个是信任标志，与函数有关。之前造车的品牌有多少是技术先进的？以后品牌越来越多，很多东西基本都一样。今天用815也不算太害羞。
第三，陆标，它能不能通过你的品牌感受到，因为这个品牌能找到自己，通过你的品牌看到自己，通过你的品牌成为更好的自己，成为你生活的一个方面。第二个想到的是，除了继续打造我们的品牌在技术层面上非常好的满足日常需求，拥有这个品牌，让这个品牌伴随你的日常生活，也能给你带来一些不一样的体验，所以我们认为第二个观点是民心工程。回归人心，通过我们的品牌看到更好的自己。
第三，长期主义。
哪吒的初心是做一个“为人民造车，科技平权”的品牌。做公关有很多方法。其实他个人的看法是，为了一个常青的基业，为了整个品牌的健康和可持续，让世界继续有中国的味道，中国品牌的味道。品牌建设其实是一个需要甘于寂寞，需要每天默默润物细无声不断沉淀的过程。我们可以用一些手段，短期的手段，PR，方式方法来调动自己的情绪，但是我们认为要建立一个品牌，需要耐心，毅力，知道你的出发点是什么，而不是通过一些眼球。所以第三个是长期的。对于哪吒汽车来说，不断想保持为人民造车，让高端智能电动车触手可及的品牌愿景和初心。这可能是我们所有的思考点。
这样就可以看到整个哪吒汽车的今昔。我在2月份来到哪吒汽车的品牌董事会，我们实际上花了很长时间来做整个研究。哪吒汽车的哪吒精神是我们应该长期坚持的？在此，也和好朋友们汇报分享一下。
以前大家都知道哪吒车受电影影响。是因为那部电影吗？我的生活由我决定，但不是由我决定。有对有错。其实我们以前更像哪吒的哪吒车，现在想让它成为哪吒精神。做品牌升级，换个LOGO，换个品牌颜色就可以公布了。这是最终的展示形式。其实至于我们团队，花了很长时间做了一些研究，大概的方法是分享给好朋友的。
一、研究整个时代需要什么？
没有品牌，没有企业，没有行业，没有品牌就不能独立存在，也不会长久。这个品牌，这个时代真正需要的是什么？在各种大环境下，在不确定的情况下，消费者或用户对整体有一种正向的需求，确定感应运而生。所以第一个方法论或者说第一个层面研究这个时代需要什么。
其次，我们要触达的目标消费者是什么样的人？
第三，回到企业和品牌的下一个方向。我们是谁，我们想成为谁，我们的特点是什么？
结合这三点，我们有了一个最大公约数。这一最大公约数确保了时代所需要的、所呼吁的以及目标消费者所拥有的。我们已经得到了我们所拥有的。我们把它们总结成三个词:坚定、原力和进化。
这三个关键词成为了我们品牌的基础。跟以前的哪吒，什么叫坚定，什么叫武力，感觉哪吒的形象很叛逆。我们在我们认为是什么和不是什么之间做了一个小小的区分。是坚毅，不是执拗，不是叛逆，是年轻的心，不是任性，是循环能量之光，不是颠覆叛逆之火。这就是我们，从《哪吒之旅》到《哪吒之魂》，我们的品牌精神得到了提炼。
坚定，用力，进化，往前推，我们整个品牌精神和品牌基石就出来了。我们想做的是照亮一束时代的光。我们的定位是“勇者不孤独，即使路漫漫其修远兮”。
分享一个小故事。当时我们在做的时候，人家说为什么不叫《孤独勇敢》？我认为那个勇敢的人非常生气。我们觉得这条路就像给世界留下了中国的味道。这条路上我们有很多同伴，我们并不孤单。在这条路上，哪怕是很远的路，也和我们在路上开的车一样。只要想清楚，想明白，又有什么意义呢？我们要做的就是朝着这个方向一起努力。我们最怕的就是在跑步机上跑步，每天都很努力，却还在原地踏步。我们预计，即使我们在同一个地方转身，也将是一个上升的螺旋。所以“勇者不寂寞，路漫漫其修远兮”成了我们哪吒汽车的全部。研究了三四个月，想出了这句话。
以此为基础，开发或衍生出我们品牌的品牌形象、主题曲、口号、色彩、IP。
介绍一下我们的品牌IP，“妮子”。为什么不用哪吒的形象？这是我们做的最大的改变，喜欢哪吒不喜欢哪吒。是概括，是发现而不是创造。它来自我们的内心深处。我们从目标消费者身上取最大公约数，我们的时代需要什么，它本身就来源于你，于是就有了“妮子”这个形象。它是互动的，有三种形式。我们会做一些衍生品，它自由生长。我们会给一些衍生品，包括一些限量版，都是我们这种花呢的衍生品。
在整个智能座舱里，会有妮子的形象，可以每天陪伴你。陪伴是最长久的告白。我不在乎是我们的车，形象，还是品牌的态度。很好吃，有人的感觉可以一直陪伴你和用户。这就是哪吒对打造整个品牌的想法。
我觉得这条路漫长而艰难，有荆棘，有坎坷，有顺境，有逆境，但这是最好的时光。这条路上有你和我，我们一起书写我们的故事，让全世界都有中国人和哪吒的味道。这可能是对我们品牌建设的一点反思。
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